Drei Kundengeschichten binnen weniger Stunden veröffentlicht, alle mit denselben Zutaten: mehr Daten, weniger Streuverlust, deutlich höhere Umsatzkennzahlen. Zoominfo nutzt solche Referenzen regelmäßig, um zu zeigen, was seine Datenplattform im Alltag von Vertrieb und Marketing bewirkt. Diesmal reicht die Bandbreite von einem Ein-Personen-Betrieb bis zu einem Infrastruktur-Spezialisten mit Fortune-500-Kunden.
Kleine Firma, großer Hebel
Paul Cuffaro LLC, ein Kleinunternehmen für Influencer-Marketing, hat seine komplette Kontaktrecherche neu aufgesetzt. Statt sechs verschiedener Tools nutzt der zuständige Talent-Manager jetzt eine Plattform, die Kontakte nach einem Genauigkeits-Score filtert. Was früher rund einen Monat dauerte, erledigt er nach eigenen Angaben heute in unter fünf Minuten – bei einer Antwortquote von 97 Prozent der richtigen Ansprechpartner. Das Unternehmen führt einen Umsatzanstieg von 320 Prozent gegenüber dem Vorjahr auf diese Umstellung zurück.
Klickraten und Kupferleitungen
Beim Industrieausrüster Librestream ging es um ein anderes Problem: Die alte ABM-Software kannte nur Kontakte, die bereits im eigenen CRM standen – für eine Strategie, die neue Kunden gewinnen soll, ein enges Korsett. Nach der Umstellung auf ZoomInfo-Daten stieg die durchschnittliche Klickrate um 900 Prozent, weil das Unternehmen jetzt gezielt nach Suchbegriffen und Kaufsignalen filtern kann.
MarketSpark wiederum verkauft Ersatzlösungen für die alten Kupfer-Telefonleitungen, die in vielen US-Gebäuden noch Aufzugsnotrufe oder Brandmeldeanlagen versorgen. Rund 30 Millionen dieser Leitungen sollen in den kommenden Jahren abgeschaltet werden. Mit einem lizenzierten Datenfeed aus Gebäudeadressen, Mitarbeiterzahlen und Standortdichte identifizierte das Unternehmen über 30.000 bislang unsichtbare Zielkunden und meldet eine etwa fünffache Zunahme bei Pipeline, qualifizierten Leads und Umsatzchancen.
Muster mit Wiederholungscharakter
Alle drei Fälle folgen derselben Logik: Kunden ersetzen fragmentierte oder statische Datenquellen durch die breite, laufend aktualisierte Datenbasis von ZoomInfo und übersetzen das in messbare Vertriebserfolge. Für das Unternehmen selbst sind solche Referenzen ein wiederkehrendes Werbemittel – sie belegen, dass sich das Geschäftsmodell aus Kontaktdaten, Kaufsignalen und CRM-Integration in konkreten Kennzahlen bei Kunden niederschlägt, unabhängig von deren Größe oder Branche.
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