Apple-Aktie: Win-Win-Situation!

So kann die Wirtschaftlichkeit von Hardware-Abonnements den Umsatz von Apple steigern.

Win-Win-Situation

Apple, Inc. (NASDAQ:AAPL) spielt Berichten zufolge mit dem Gedanken, einen Hardware-Abonnementdienst einzuführen, der für alle Beteiligten eine Win-Win-Situation darstellen dürfte.

Cupertino wird bei diesem Vorhaben von dem einfachen Ziel angetrieben, mehr Geld zu verdienen, so Bloomberg-Kolumnist Mark Gurman in seinem wöchentlichen Newsletter „Power On“.

Apple-Loyalisten vs. Apple-Nutzer

Derzeit rüsten nur „eingefleischte“ Apple-Fans jedes Jahr auf neue iPhones auf, während die meisten anderen Nutzer nur dann aufrüsten, wenn sie es für nötig halten, so Gurman. Der Apple-Spezialist schätzt, dass ein durchschnittlicher iPhone-Benutzer sein Gerät einmal in drei Jahren aufrüstet. Das ist weniger häufig als vor einem Jahrzehnt, als Werbeaktionen der Mobilfunkanbieter den Verkauf alle zwei Jahre ankurbelten, fügte er hinzu.

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Apple nimmt daher alle drei Jahre etwa 825 Dollar von einem typischen Apple-Nutzer ein, wobei dieser Betrag dem durchschnittlichen Verkaufspreis eines iPhones entspricht, so Gurman.

Warum Apple sich in Richtung Abo-Service orientiert

Mit einem Abo-Service kann Apple den Betrag von 825 Dollar auf über 1.000 Dollar erhöhen und außerdem das alte Telefon zurückerhalten, um es auf dem Sekundärmarkt zu verkaufen, so Gurman.

Für das iPhone 12, Pro und Pro Max, die 799, 999 bzw. 1.099 Dollar kosten, könnte ein monatliches Abonnement 35, 45 und 50 Dollar kosten, so der Kolumnist. Über einen Zeitraum von drei Jahren könne Apple mit dem iPhone 12 1.260 Dollar, mit dem Pro 1.620 Dollar und mit dem Pro Max 1.800 Dollar verdienen, fügte er hinzu.

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Während Apple plötzlich in der Lage ist, deutlich mehr Geld pro Kunde zu generieren, profitieren die Kunden davon, weil sie möglicherweise nicht Hunderte von Dollar im Voraus für ein neues iPhone berappen müssen, erklärte Gurman. Als versüßtes Angebot erhalten Apple-Nutzer alle drei Jahre das neueste Modell, sagte er. Gurman sieht zusätzliche Gewinne für Apple, wenn das Programm mit den margenstarken Apple One Digital Services und AppleCare verknüpft wird.

Selbst bei einem niedrigeren monatlichen Abonnement profitiert Apple immer noch, da es durch den Verkauf des stetigen Zustroms älterer Telefone Geld verdienen kann, so der Kolumnist. Wenn man davon ausgeht, dass die Nutzer dieses Programms ein Jahrzehnt oder länger dabei bleiben, kann Apple im Szenario mit 35 Dollar pro Monat 4.000 Dollar Umsatz pro Kunde und Jahrzehnt erzielen, fügte er hinzu.

Das iPhone-Hardware-Abonnement ist laut Gurman eher wie ein Leasingvertrag, da der Nutzer einen Teil des Wertes des iPhones abbezahlt, es aber nie vollständig besitzt. Und wenn eine neue Version herauskommt, kann das alte Telefon ersetzt werden, sagte er. Apple schloss am Freitag mit einem Minus von 0,17 % bei 174,31 $.

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